主题：最牛买房防忽悠攻略

 终于决定要买房子了，有空闲的时间就用来看房。那么我们在看房过程中往往不得不和售楼员打交道。在现如今楼市正处于下行通道的趋势下，怎么才能不被忽悠呢？

售楼这个职业就同商场里的推销员一样，为了把房子卖出去以获得提成，他们会尽量把项目的优点优势告诉你，而把项目存在的问题和缺点弱化，甚至掩盖，这个本无可厚非，利益使然嘛。但有一点要记住的就是：千万不要听信售楼员们对市场大势夸夸其谈的推断，在他们的嘴里房价是不可能跌的，因为前面讲了他们的目的是将房子卖出去，还管它以后房价到底是升还是降？！卖出去就万事大吉了。另外，从目前售楼员队伍的整体素质结构来看，入行门槛比较低，尤其是对学历要求更低。说白了，做这行能有一张忽悠嘴就OK了。你想想这种素质也来和你谈市场，谈经济，是不是很可笑？

 因此在买楼的时候，做到几点：

（1）、要对项目周边的配套（例如：交通、学校、银行、公园、购物商场、餐饮娱乐设施等）做一个实实在在的了解。因为这些配套会对以后入住提供生活上的便利。还有就是：小区周边是否存在一些缺陷，例如工厂啊，马路啊，污染源等等，了解这些的原因就不言自名了，买了房子还要对自己和家人的健康负责。这些缺陷也是售楼员们喜欢掩盖或者掩饰的东西。还有很重要的一点是，如果你准备下手的小区周边目前还欠发达，那么你就要动用一切资源了解所在片区以后的发展，这个片区到底是怎么规划的，有规划那么什么时候开始实施，这都要搞明白。售楼员同志们同样也很喜欢在他们销售经理的教唆下给你画个梦，这个梦有可能遥不可及或者永远也实现不了。

 （2）、要对项目自身的基本情况有个了解。小区有多大面积，里面有什么配套设施，一共几栋房子，分几期开发的（因为如果分好几期开发，那么再开发的时候会对你的生活造成一定的影响）。有那些户型，自己中意的户型在那些楼栋有，这些都是基本功。去一个售楼处，可以自己拿户型图比照楼梯模型进行研究。不过有的售楼处不会把所有户型图摆出来，这就要依靠网络，看看是否有中意的户型还没被拿出来卖，这个时候就可以等，因为早晚都会拿出来卖的。

 （3）、就是关键的一点，选自己喜欢的户型了。一般情况下，现在的小区同一个户型都会有很多位置和朝向，结构也会有所差异，因此要多了解。在看房的过程中你经常会被售楼员问道：你现在家里几口人啊，在哪工作，目前是自己的房子还是租的，自己的房子是多大，为什么要换房，买的话是准备一次性还是按揭，按揭准备多少首付等等问题。这就是他们在试探你的购房动机，以及经济实力。如果他们判断你的实力不怎么地，那么就会依着你的意思推荐户型。如果觉得你经济实力尚可，那么就会给你推荐更大的户型，这样就可以多些提成。正所谓看人下菜，这个功夫可了得。因此在和他们谈话的时候一定要小心，看似不经意的聊天就可能把自己给暴露了。看房的过程中你和售楼员是处在一个相对信息不对称的环境里，因此保护好自己才有可能不被忽悠。现在很多售楼处都有样板房，有些样板房会做的很炫。但一定不要被炫的东西所迷惑，因为很多样板房装修是在牺牲使用性的前提下做出的，房子内部本身的缺点都被掩盖了。而且售楼员在带你的过程中的一个作用，就是极力的去引导你忽视这些缺点的存在。在看样板房的过程中，要注意一栋一共有多少层，每层几部电梯几户（梯户比越少越好）。房屋的朝向（自己带个指南针，看看确切方向）。因为存在售楼员告诉你房屋朝南，但实际上房子是南偏西很严重的情况。看看房间客厅、卧室、厨房、洗手间、阳台的位置、大小。在这里要注意阳台有几个，都在什么位置。目前很多楼盘阳台的设计都是错层的，有些是在客厅，有些是在卧室，甚至还有从厨房出去的。阳台位置不同，从以后使用的方便性上来看也不同，价格当然也有区别，这个要搞明白。对于房间，看看是否存在暗房（注意，洗手间和厨房光线可以不好，毕竟那不是常呆的地方，但客厅和卧室一定要光线好）。要亲自站在阳台上，看看四周到底是什么风景。如果可能，去看看毛坯房，有可能的话去实地看看自己中意的楼层。不过售楼员会以现在正在施工比较危险为理由拒绝，实际上他们是怕你到实地后，看到房屋里面的一些缺点，而减少购房欲。但要是坚持并透露出强烈的购买意愿的话，没准也会同意的。去实地看的好处不必言说，但也不提倡，毕竟工地确实存在危险性，安全第一。

 （4）、看好户型后，就是楼层和价格了。按照通行的做法，楼层越高价格越贵，所以尽量选择中间偏下的楼层，因为再高住着也没什么区别，反而价格贵不划算。另外，会遇到自己中意的楼层被告知卖了的情况，这个时候最好在国土局网站上查查具体情况。因为每个楼盘都存在捂盘的现象，就是只拿出一部分先卖，这是他们销售策略问题。关于价格，则是最核心的问题，这个时候你就要和售楼员斗志斗勇了。他们通常报给你的价格是一个价格表上的价格。除特价房之外，是一定有折扣的。这个折扣还分普通折扣和终极折扣。普通折扣在售楼员那里，而终极折扣则在销售经理，甚至更高层那里。当然即使是普通折扣也是不会轻易放给你，就是让你磨。你千万别马上就交枪了，一定要有耐心。即使是售楼员已经答应了你的折扣，也不要就此罢休，还要继续探底，因为很可能存在终极折扣啊。有时候你会看到，业务员去领导那里帮你申请终极折扣，等了好长时间，但见他或她面露愠色出来无奈的说：不好意思那个价格我跟领导申请了半天，确实办不到。各位看官注意了，他们很有可能是在演戏，实际上他们可能根本就没找经理，或者就在经理室里呆一会瞎聊几句再出来。如果实在磨不下来，不妨欲擒故纵，达不到自己心理的价位就走人（但是要做好被骂的准备！）。走之后可以隔几天换个朋友或者亲戚再来售楼处找个其他业务员磨，没准就可以成功了。因为不是每个售楼员在销售经理那里都会拿到终极折扣的。说白了这就像是一个经理手里的福利一样，对待自己中意的手下就放松点，对看不上眼的放折扣就紧一点，让你少赚点提成。有时候会碰到优惠打折，可不要轻易就相信了。因为打折的很可能是一些楼层不太好的房子。另外，还有就是一口价的优惠。何为一口价？就是不分楼层高低，一律一个价。对于这种优惠还是可以考虑的，但是这也恰恰说明这个楼栋存货还太多，不好卖啊，KFS想急于出货。无论是优惠价格，还是一口价都有一个有效时间段。过了这个期限就会回复原价，但往往如果你要买的话，还是能磨的到优惠价格的，要有耐心。另外，一个新楼栋推出的时候很可能价格很高。在目前的市场形势下，一定要坚持自己的判断，多看看国土局销售公示，了解一下销售状况，当然这个时候可爱的售楼员同志也会不断给你吹风打气“再不来马上就没了，过几天就涨价了”云云。根据经验，如果该楼栋卖的情况不好，价格下调肯定会出现。另外，有些楼栋的尾货也会很便宜的。套用一句催肠断骨的歌词，这个时候就要：等吧，等你一万年！

 在这里还有个建议，在买房之前可以加入到已买房的QQ群里，多虚心请教，里面会有一些“好事者”告诉你一些经验和教训的。

总之楼市有风险，下手要小心！千万不要“雾里看花，水中望月”。买房子是件大事情，要掌握主动权，全面了解，主动出击。（THE END）

 

 

这样的房子太少了吧

引用：漫步尘埃 在2009-2-26 9:04:15写道：原帖

 

 买房货比三家是必须的