再来看看实质上有没有一些差异。

先看结果，万科出售200套左右，金地的现场数据是周21套，周末当日12套，随着优惠方式的知情度增加可能会增加销售，但与万科相比还是存在效果的差异。原因是什么呢？

万科是以年龄为优惠标准，实际上谁也无法认清青年置业计划中的青年作何年龄的限制。但显然会吸引许多想买房者的进入，而真正到了现场，如果确实有消费冲动，则青年置业计划的运用更为灵活。而金地则以具体推出房源做为优惠对象，力度实际大于万科，万科成品房均价破七千，而金地 小值售房价仅仅5600元，并且包括合理成品房装修，优惠金不进入购房成本，对业主也是有好处的。

仔细结合一下当前的市场，我们可以看出端倪：当前真正进入到消费队伍的都是较为刚性的需求以及急于有房以解决居住问题的人群，并且这部分人群自认为进入保障视线可能性不大，所以他们只是看着自己口袋来决定是否能买到房子，因而首付款才是影响他们成交的首要因素。万科通过首付的开发商融资，或提供无息贷款或直接资助，减弱首付压力，恰好满足了上述目前拟消费人群降低首付的要求；而金地的优惠总幅度大于万科，但未考虑首付是当前消费的首要因素，另外如果买家要享受全部的优惠，必须在首付之外再支付一万元装修金，并且我们一看就知道，销售价格如果放弃装修优惠，实际单价就比较高。

人们早年说，理科的金地，文科的万科，此言非虚。

去年末万科就全面组织进行客户分析，继而推出全面的 营销策略，取得 成效，文化大于技术，看来房地产商还得站而视之。