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[摘要] 地产黑铁时代又怎样?疫情常态化有什么关系?联投项目,坚守岗位,一线坚守“不停歇”,线上开单“不躺平”,各显神通..... 01重现“羞羞的铁拳”名场面联投未来城拓客有妙招还记得羞羞的铁拳中的高速派单的
地产黑铁时代又怎样?疫情常态化有什么关系?联投项目,坚守岗位,一线坚守“不停歇”,线上开单“不躺平”,各显神通.....
01
重现“羞羞的铁拳”名场面
联投未来城拓客有妙招
还记得羞羞的铁拳中的高速派单的场景吗?主角为了锻炼身手,穿梭在高速来往的汽车之间派单(当然,我们强烈反对这种危险行为)现实中,由于武汉与鄂州双重防控,市场不确定性叠加,营销工作遭遇空前困难。
“既然客户来不了,我们就把信息传递出去,好让想了解我们项目的人,早做打算”,联投未来城项目团队积极调整心态状态,突破困境,在高速路口、在周边社区等区域进行派单、插车……,让每一个有安家理想的用户,尽可能多的知道目前项目动态。
02
暴雨中有一种精神叫坚守
只为客户的安家理想
联投玖玺台置业顾问拨通了客户电话,从接近1小时的对话沟通过程中得知,客户55岁,人在外地,想给在宜昌工作的孩子安个家。为此,置业顾问主动添加微信,告知客户想了解的所有购房信息。
“你好,我到宜昌了,你们项目在哪?”11月20日,暴雨,下午4点,置业顾问接到客户的电话,想到客户年纪比较大,而且对宜昌不熟悉,他二话没说,简单交代之后,一路开着“双闪”信号灯,奔赴机场。
将客户载到营销中心后,置业顾问耐心解答,解决客户的疑问和后顾之忧,又将客户送回酒店。次日,客户携全家到访,“你们项目很好,人也很专业,孩子住在这里,我放心”。当场成交,圆了客户的安家梦想。
联投玖玺台项目团队,本着为客户服务的初衷,一次次获得客户的认可与肯定。
03
“这个叔叔讲得真好,
妈妈,我要买这里”
联投银河公园自渠团队,今晚迎来了一个特殊的客户——年仅6岁的小孩子。即便如此,自渠团队成员也依旧耐心,用专业、易懂的解说,回答孩子的问题。
“妈妈,我要买那个一万五的房子...”,如果,连孩子也可以打动,还有什么是不能做到的?在宜昌市住博会期间,联投银河公园自渠团队每天夜间坚守岗位,不放过每一组路过的客户,认真坚守讲解楼盘的样子打动了客户,为项目建立了很好的口碑,引得客户赞誉。
04
万事皆可宣讲
联合未来赋能项目助力营销
疫情防控常态化,挡不住联投人前进的脚步。“您看,有时间我们线上开个会议,为你们介绍一下怎么样……”“您看这样行不行,今天这边封控解除,我们过来你们单位……”联合未来团队突破当前常态化疫情防控困境,深度整合湖北工建、软件新城、东湖高新等资源,开展多轮线上线下大客户单位宣讲活动,为各项目客户导流、销售工作赋能,全力冲刺年度任务。
05
星火燎原
线上成交渐入佳境
孝感望度山月、联投汉口郡、联投武汉城建花山印象……在线上成交的道路上,屡获成功。
联投汉口郡——
按疫情防控要求,联投汉口郡营销中心暂停开放,置业顾问针对前期来访意向客户线上多轮推介,通过品牌口碑和真诚沟通打动客户,客户线上转账,销售经理线下协调小区物业打印认购书并前往客户家中签署成交。
联投望度山月——
线上+线下模式共同发力:在线上,适时开展抖音、新媒体等全天候开播及运营,以优质服务维系客户,本月已取得了成交2套的成绩;在线下,与多家企业及合作单位开展宣讲推介会、看房团购会等形式…11月24日,宣讲现场,团购客户现场成交1套。
联投武汉城建花山印象——
项目团队采取云看房流程,利用微信视频进行全流程的看房接待——区位、规划、配套、产品优势……形成线上体系化,最终实现成交。
联投安屿那、联投中心开展夜拓、为业主送防疫物资,开展直播看房……各项目小伙伴们各施所长,朋友圈小视频、抖音直播、海报宣传、借助公众号和微信群维护……把项目信息传播给更多客户。这些工作看似平常,但一次次收集核对资料,一次次熬夜作图成文,手机信息24小时即时回复,每一位伙伴都乐此不疲。
06
多场直播培训+专场推介会不断
营销管理中心躬身入局
为了让各项目更好的开展线上直播,营销管理中心组织六场抖音直播培训,邀请行业专家为各项目解决线上直播难题和困扰,在各个项目挑选主播,培育主播的专业素质,为项目营销工作提供了新的思路和路径;在线下,马不停歇,协同各项目部、合作单位,开展22场专场推介会,为公司2022年业绩的达成全力以赴,赋能营销。
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