前言：2016年武汉楼市再次突破多项记录：日均卖房942套，成交连续5年创新高；土地成交金额首次突破千亿元，武汉总价地王和单价地王易主，十大片区地价被刷新；龙湖、绿城、正荣地产、安徽文一地产、江苏中南建设、首开集团、中锐地产、宝能、龙湖、雅居乐、金茂、富力、禹州地产、阳光城以及合景泰富等14大品牌房企进军武汉楼市。“楼市新势力”会对武汉产生什么深远影响？新进品牌层出不穷，常驻品牌又将如何发力，作为进军武汉的大品牌房企万科，今年又会有什么新的动作？

武汉房天下平台集团网络运营部特别策划《2017武汉楼市新势力》，专访2017年新进江城房企，以及今年即将推出新项目的房企高管，解读2017武汉楼市风向标！

2001年，万科正式进驻大武汉，个项目是万科四季花城，开始在汉进行规模住宅开发。到2016年，万科在武汉已经开发了包括万科城市花园、万科西半岛、万科香港路8号、万科润园、万科魅力之城、万科金色家园、万科高尔夫城市花园、万科圆方、万科金域华府、万科城、万科红郡、万科金色城市、万科金域蓝湾、万科汉阳国际、万科汉口传奇、万科城花璟苑、万科嘉园、万科锦程、光谷万科中心、万科花山紫悦湾、万科翡翠玖玺、万科翡翠国际、万科翡翠滨江等项目。2017年，万科还即将推出万科翡翠云台、万科主场、万科金域时代和万科金域学府，另外，二七滨江和五里墩地块项目也即将在今年年底上市。

在武汉，万科的一举一动备受关注。2016年6月16日，武汉万科通过权合作方式获取二七滨江商务区项目。武汉万科享有项目住宅部分100%权益，该项目住宅占地4.03万方，计容建筑面积21.71万方，容积率5.39。

二七滨江打造为系 五里墩地块打造为金域系

针对2016年合作开发的二七滨江和五里墩地块，万科结合地块本身的条件，做了大量的客户研究和分析。二七滨江将打造为万科系产品，五里墩将打造为金域系产品。具体而言，为打造top系产品，万科深入研究了高端客户的真实诉求，为保持客户圈层的纯粹性，产品以170-250的大平层为主。在景观、室内设计、规划上引进国际的合作伙伴，力求打造武汉乃至整个华中区域的豪宅标杆项目。二七滨江项目也将于今年年底上市，五里墩商业比例较大，按照“品质住宅+商业综合体”的模式，万科将在汉阳核心区打造居住、办公、消费为一体的城市综合体，力争成为汉阳的标杆性项目。

万科如何突围二七滨江地块

武汉豪宅，前有瑞安、华发，后有绿城和新世界，在这样的背景下，对于二七滨江商务区，万科内部将其定义为“长江屋脊，世界坐标”。二七滨江商务整体规划，片区内每一寸土地都提前考虑好，有全盘统筹的考量，能够让二七滨江商务区的规划更有整体性。同时，二七滨江目前的规划超前，无论是周大福中心、音乐厅、中央公园还是以万科为代表的开发商，均处于行业内水平。万科准备从项目规划和装修上面，从高端客户的实际需求出发，打造客户真正想要的产品。

今年万科在武汉市布局及重点项目重点节点

武汉万科项目遍布武汉三镇，今年重点项目主要集中在南湖片区，汉口核心片区和汉阳核心片区。汉口传奇、翡翠玖玺、翡翠滨江作为持销项目。新项目中，南湖片区和汉口金域时代的供应主要集中在上半年。二七滨江项目、五里墩将在年底相继入市。

随着武汉城市的发展，越来越多的人口流入武汉。万科将继续秉承“盖有人住的房子”，为客户提供更好的居住体验。在严谨的分析基础上，结合公司发展的战略，实时增加土地储备。

万科在产品和营销方面的新策略

外来企业相继入驻武汉，能够使行业的竞争更加充分，倒逼万科提升产品设计和营销能力。具体从产品维度来看，一方面，万科会加快产品标准化进程。对于传统的首置首改市场，万科将以标准化为抓手，尽快入市，抢占先机。其次，细化产品线条。目前，武汉万科翡翠系、金域系已经在市场上赢得了较好的口碑，未来万科将进一步细分产品线条。在各个维度结合客户需求，提升产品竞争力。后，进一步提高产品丰富度。万科的产品将从单一住宅线条向多元化发展，商业、写字楼、教育等业务协同作战，提升竞争水平。

营销维度，一方面，万科继续高举高打品牌战略。从2015年的“大道同新”到2016年的“精细生长”，再到2017年乃至未来的“作品时代”，品牌的战略将会是万科在市场上的武器。其次，片区协同、统筹协作。万科将继续完善四大生活圈的概念，各生活圈整合发声，提升片区竞争力。后，万科还将充分运用互联网平台，“在线家”，“销售家”，“分享家”“万客会”等都将成为万科与客户沟通的纽带。

2017年，对于房地产而言可能是一个“小年”，但对于万科的产品和营销系统而言，却是大展拳脚的一年。因为越是行情差的年份，客户对于产品的关注度越高，对于营销的能力越是考验。2017年，武汉万科将继续通过优质的产品，多样的营销方法，引领武汉人居的新潮流。

效果图

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